Diagnóstico completo, campanhas estruturadas, processo de venda, delegação e plano de escala para 100 mentoradas até dezembro de 2026.
"O negócio reflete quem a dona é. Antes de olhar para o processo, olhamos para a pessoa."
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Nicho | Negócios com IA — empreendedoras que vendem via redes sociais |
| Produto principal | Mentoria Avançada NE-IA — R$28.000/ano |
| Produto de entrada | Imersão NE-IA — R$97 |
| Faturamento atual | ~R$30k/mês (jan–abr/26) |
| Faturamento no pico | ~R$93k/mês (out–dez/25) — queda de 68% |
| Leads/mês | ~15 (tráfego pago) |
| Conversão fria | 5% de quem participa ao vivo da Imersão |
| Conversão quente | até 30% |
| Estrutura comercial | Solo — 1 vaga disponível para contratar |
| Meta 2026 | 100 mentoradas (96 restantes em 7 meses) |
Score: 32/100 — Improvisando. Funciona na inércia, não por processo.
| # | Gargalo | Status | Urgência |
|---|---|---|---|
| 1 | Sem follow-up — lead some = venda perdida | Crítico | Imediato |
| 2 | Sem script — cada conversa diferente, impossível otimizar | Crítico | Imediato |
| 3 | Volume baixo — 15 leads/mês para meta de 14 vendas/mês | Crítico | Imediato |
| 4 | Reativação zero — base de 431 clientes dormindo | Alto | Imediato |
| 5 | Venda sem critério — Sala, call e WhatsApp sem lógica | Médio | Médio prazo |
R$46k/mês em leads com potencial parados sem follow-up. R$984k de potencial escondido na base Eduzz.
"Base atual > Lead novo. O dinheiro mais rápido e mais barato está dentro da casa."
| Segmento | Volume | Temperatura | Por que importa |
|---|---|---|---|
| Imersão NE-IA → sem mentoria | 66 | QUENTE | Já compraram, já viram o método, nunca receberam proposta direta |
| Mentorias anteriores → sem NE-IA | 100 | MORNA | Já investiram em mentoria, conhecem o formato |
| Outros produtos (workshops/desafios) | 252 | FRIA | Já pagaram, já confiam — nunca viram a escada NE-IA |
| Comunidade CES | 50 | MORNA | Engajamento alto, potencial de migração |
Taxa histórica de conversão Imersão → Mentoria: 22,9% — quase 1 em cada 4 compradores da Imersão virou mentorada. Sem processo, sem follow-up, sem campanha. Com processo: dobra.
| Segmento | Volume | Taxa realista | Vendas potenciais | Receita potencial |
|---|---|---|---|---|
| Upsell quente (Imersão → Mentoria) | 66 | 20% | ~13 vendas | ~R$364k |
| Mentorias antigas → NE-IA | 100 | 10% | ~10 vendas | ~R$280k |
| Outros produtos → caminho NE-IA | 252 | 5% direto | ~12 vendas | ~R$340k |
| TOTAL POTENCIAL | 418 | — | ~35 vendas | ~R$984k |
Público: compraram Imersão NE-IA, nunca viraram mentoradas. Prioridade: MÁXIMA.
Objetivo: oferecer a Imersão R$97. Não vender mentoria direto.
| Semana | Campanha | Ação |
|---|---|---|
| Semana 1 | Campanha 1 | 66 da Imersão — começar pelas T6 e T7 (mais recentes) |
| Semana 2 | Campanha 2 | 100 de mentorias anteriores |
| Semana 3 | Campanha 3 | 252 de outros produtos — oferecer Imersão T8 |
| Semana 4 | Campanha 4 | Pedido de indicação para as 16 ativas |
| Paralela | Campanha 5 | Leads perdidos — roda em paralelo com tudo |
| Julho/26 | Campanha 6 | Renovação das 12 de Q4/25 |
"Venda que depende do seu dia bom não é processo. É sorte."
| Lead | Caminho | Por quê |
|---|---|---|
| Chegou fria (tráfego pago, DM orgânico) | Imersão → Sala → Follow-up → 1-a-1 | Precisa provar o método antes de ver o preço |
| Indicação ou ex-aluna | 1-a-1 direto | Já tem confiança, não precisa da Sala |
| Ex-cliente de outra mentoria | 1-a-1 direto | Conversa é de migração |
| Comprou Imersão e não converteu | Follow-up → 1-a-1 | Já viveu a Sala, conversa é de decisão |
Regra: nunca apresentar R$28k antes de qualificar. Nunca qualificar na Sala — a Sala vende o método, não o ticket.
| Objeção | Resposta |
|---|---|
| "Preciso pensar" | "O que especificamente está te fazendo pensar? O que fica aqui pode ser exatamente o que está te travando lá fora." |
| "Já investi muito e não tive resultado" | "O que não funcionou — o produto, o suporte ou a aplicação? Você continua buscando — o que significa que a causa não foi resolvida." |
| "Não sei se dou conta" | "O método foi construído para quem já faz demais e ainda não vê resultado. A questão é: você está disposta a parar de fazer o que não está funcionando?" |
| "Não tenho dinheiro agora" | "Liquidez imediata ou o valor não faz sentido para você? São coisas diferentes — e a resposta muda o que posso oferecer." |
| "Deixa para a próxima turma" | "O que muda entre agora e a próxima turma? O problema continua. Os leads continuam vazando. O custo de esperar é sempre maior." |
"Delegar sem estrutura é abandonar. Delegar com estrutura é escalar. O QUE é meu. O COMO é dela."
| Função | Por quê |
|---|---|
| Condução da Imersão (Sala) | Sua presença e visão sistêmica vendem — não tem substituto |
| Venda 1-a-1 e fechamento | Alto ticket exige sua autoridade pessoal |
| Decisão de oferta e estratégia | O QUE é sempre seu |
| Conteúdo e posicionamento | Sua voz, sua autoria |
| Horário | Atividade |
|---|---|
| 08:00–10:00 | Primeiro contato com leads novos — WhatsApp |
| 10:00–11:30 | Follow-up em andamento + qualificação BANT |
| 14:00–15:00 | Follow-up pós-Imersão (D+1, D+3, D+7) |
| 15:00–16:00 | Campanhas internas — reativação de base |
| 16:00–16:30 | Atualiza CRM + reporta números para você |
| Etapa | Quem faz | Ferramenta |
|---|---|---|
| Resposta inicial ao lead (<5 min) | IA | Evolution API |
| Qualificação BANT | Híbrido | Contratada + script |
| Follow-up pós-Imersão | Híbrido | Contratada + Evolution API |
| Campanhas internas (252 pessoas) | IA | Evolution API |
| Venda 1-a-1 e fechamento | Humano | Você — WhatsApp/call |
| Onboarding D+0 a D+14 | Híbrido | Contratada + checklist |
| Renovação (lembretes) | IA | Evolution API |
| Análise de métricas semanais | IA | Claude Code + /zeus |
"Previsibilidade não é sorte. É essa semana, toda semana, sem improvisar."
| Prioridade | Ação | Quem | Quando |
|---|---|---|---|
| 1 | Campanha 1 — 66 da Imersão (T6 e T7 primeiro) | Você | Hoje |
| 2 | Conversa com candidatas a SDR | Você | Essa semana |
| 3 | Configurar cadência Evolution API (D+1, D+3, D+7) | Claude Code | Essa semana |
| 4 | Criar CRM (Google Sheets) com colunas da Fase 3 | Você/contratada | Essa semana |
| 5 | Campanha 2 — 100 de mentorias anteriores | Contratada | Semana 2 |
| Dia | Atividade | Tempo |
|---|---|---|
| Segunda | Revisar pipeline — quem está em qual etapa | 15 min |
| Segunda/Terça | Primeiros contatos novos | 1h |
| Terça/Quarta | Follow-up em aberto — nenhum lead esquecido | 45 min |
| Quarta/Quinta | Venda 1-a-1 e fechamentos | conforme agenda |
| Quinta | Campanhas internas — reativação da base | 30 min |
| Sexta | Revisão de métricas — o que funcionou | 20 min |
"Escalar sem processo é jogar dinheiro fora mais rápido."
| Canal | Volume/mês | Conversão | Vendas/mês |
|---|---|---|---|
| Base ativa (campanhas 1–5) | 166 contatos | ~5% | ~8 vendas |
| Imersão ao vivo (Método Sala) | 100 participantes | 5% | ~5 vendas |
| Orgânico (leads quentes) | 10 leads | 30% | ~3 vendas |
| Indicação das mentoradas | 5 leads | 50% | ~2 vendas |
| TOTAL | — | — | ~18 vendas/mês |
Meta de 14/mês é viável. Exige uma mudança central: a Imersão passa a ser mensal com 100+ participantes ao vivo. Para 100 ao vivo: 250–330 inscritas por turma. Com Meta Ads a ~R$20 CPI: R$5–7k por turma. ROI estimado: 22×.
| Mês | Ação principal | Meta inscritas | Meta vendas |
|---|---|---|---|
| Maio | Campanhas internas + T8 aberta | 200 | 4–5 |
| Junho | T8 ao vivo + abertura T9 | 250 | 6–8 |
| Julho | T9 ao vivo + renovação Q4/25 | 280 | 8–10 |
| Agosto | T10 ao vivo + escala criativos | 300 | 10–12 |
| Setembro | T11 ao vivo + pré-aquecimento Q4 | 320 | 12–14 |
| Out/Nov | Pico Q4 + imersão presencial + T12 | 400+ | 15–20 |
| Dezembro | Fechamento de meta + renovações | — | 12–15 |
Acumulado mai–dez: 67–84 vendas + 4 já realizadas = 71–88 de 100. Meta alcançável com ritmo crescente.
"Escala não é mais leads. É mais conversão, mais retenção, mais recompra, mais indicação. O loop que se retroalimenta."
| Dia | Tipo | Template NE-IA |
|---|---|---|
| D+1 | Texto | "[Nome], pensei em você depois da nossa conversa. O que te impediu de dar o próximo passo foi o valor, o timing ou ainda tem dúvida sobre o método?" |
| D+3 | Áudio 60s | Áudio pessoal — mencionar algo específico que ela disse |
| D+5 | Prova social | "Olha o que a [mentorada real] conseguiu em [tempo]: [resultado]. Lembrei de você porque a situação era parecida." |
| D+7 | Pergunta | "O que mudou no seu negócio desde a nossa conversa?" |
| D+14 | Encerramento | "Não vou insistir. Mas se um dia o momento chegar — a porta está aberta. Sucesso." |
| Degrau | Produto | Preço | Função |
|---|---|---|---|
| 1 | Conteúdo gratuito | — | Atrai e aquece |
| 2 | Imersão NE-IA (Sala) | R$97 | Filtra, prova, qualifica |
| 3 | Comunidade | R$3k/ano | Continuidade e maturação |
| 4 | Mentoria Avançada | R$28k/ano | Transformação completa |
| 5 | Especialização Sistêmica | R$7k | Aprofundamento |
| 6 | Imersão Presencial SP | a definir | Experiência de alto impacto |
| O que não para | Por quê |
|---|---|
| Campanha paga | 15 dias sem tráfego = 15 dias de gap no funil |
| Follow-up da base | R$46k/mês em potencial não se converte sozinho |
| Imersão mensal | É o qualificador central — sem ela, conversão cai |
"O problema nunca foi produto, conteúdo ou talento. Era ausência de processo."